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企业的兴衰成败关键在决策——从昊华宇航公司决策实践中得到的启示

发布日期:2021-09-05 22:53浏览次数:
本文摘要:前身为焦作市化工二厂的昊华宇航化工有限责任公司,始建于1966年,到1990年,其烧碱、聚氯乙烯规模还只有1万吨和5500吨,用业内人士的话谈,当时它就是名副其实的一个小化工厂!这个小,某种程度反映在规模上,更加反映在管理劣、能耗低、工艺领先、经济效益低落,其中决策意识上的“较宽”及发展眼光上的“将近”,是导致小的*关键因素。

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前身为焦作市化工二厂的昊华宇航化工有限责任公司,始建于1966年,到1990年,其烧碱、聚氯乙烯规模还只有1万吨和5500吨,用业内人士的话谈,当时它就是名副其实的一个小化工厂!这个小,某种程度反映在规模上,更加反映在管理劣、能耗低、工艺领先、经济效益低落,其中决策意识上的“较宽”及发展眼光上的“将近”,是导致小的*关键因素。而如今,昊华宇航已沦为集化工、电力、热力、建材为一体的综合型企业集团,已完成了从中小型企业向大型企业的改变,2006年构建销售收入31.4亿元,利税2.46亿元,分别快速增长67%、21%,2007年预计构建销售收入35亿元,利税2.5亿元。一个小氯碱企业发展得这么慢,*最重要的是公司决策层抓住机遇实行了战略上的顺利决择。扎根实际,谈掸邦,谈速度现任公司董事长、总经理徐何红问记者的第一句话就是:“企业的兴衰成败,关键在决策!”徐何红讲解,1990年焦作市委、市政府任命赵胜利为企业董事长,整整17年里,通过分析浮企业自身的实情,领导层掸邦实行了一次次的科学决策,才将化工二厂这只小舟打造出为具备外用风险能力的大船。

2003年,公司主导产品烧碱、聚氯乙烯经过多年技术改造,皆超过了8万吨,当时在省内分列第一位。但时任董事长的赵胜利说道:“与全国同行业比起,我们仅有算数个中小企业”,经过论证,公司要求上“双十”(10万吨离子膜烧碱、10万吨聚氯乙烯)项目。领头人竖起了详详细细的4条论据:一是氧化铝工业是河南省的支柱产业,在全国具备举足轻重的地位,其规模大大提升,氧化铝工业、化纤工业的大发展——这么好的下游产业链,势必会造就氯碱产业的发展。焦作地区周边200公里范围内有中国铝业河南分公司、中州分公司、山西分公司、新乡化纤厂、三门峡开曼铝厂、平顶山汇源铝厂等用碱大户,具备用量大、运距将近、效益好、比较平稳的区域市场优势;二是石油价格的趋高,电石法工艺路线比较乙烯法成本较低,给电石法生产获取了极佳的机遇;三是原料运距将近,焦作地区紧邻山西,电石运距仅有60公里;同时,用于平顶山地区工业盐,运距仅有240公里,仅有运费一项,年可节约费用2500万元;四是有人才优势,公司有多年的氯碱生产经验,有一批高素质的管理人才、技术人才和操作者娴熟的职工队伍,有更为平稳的销售网络。

宇航毫不犹豫地自由选择了“双十”项目。仅有用19个月时间就建成投产,使主导产品烧碱、聚氯乙烯规模超过了18万吨,占到河南省同行业年产量的30%和60%。2005年投产后,随着国家对能源政策的调整,以及对耗电行业鼓励类、容许类、出局类工艺的容许措施,昊华宇航2005年后85%的利润来自于“双十”工程的离子膜工艺烧碱。市场形势道出了,就用*慢的速度将蛋糕吃够。

2006年,在中国昊华集团总公司的反对下,公司又冷静要求在沁阳工业园区建设“双二十”项目(20万吨烧碱、20万吨聚氯乙烯)。当年6月28日动工,今年年底将全部建成投产,预计,昊华宇航的主导产品规模将分别超过40万吨,辟“双二十”工程,用一年半的时间多达了企业40年的发展速度。

机制上灵活性决择,要求发展之路的将近与近2004年11月,宇航要求重新加入中国昊华集团总公司。当时,部分干部职工回应议论纷纷。有的说道:“我们才由国有改回民营股份,现在怎么又由民营掺和到国有呢?清净瞎折腾!”实质上大多数股东实在与昊华合作,溶解了股本,既得利益受到影响。

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但企业领导指出,如果不与昊华总公司合作,后遗症企业发展的资金不足、融资可玩性大、借贷体系等问题就无法有效地解决问题,项目建设将停滞不前。从眼前看,虽然现有股东每股可分配红利较高;但从长远看,企业不发展,没效益,股东利益根本无法确保。现在显然,宇航的这次战略决择又是准确的。

重新加入昊华后,宇航获得了昊华在资金、品牌、政策、信息、技术等方面的反对,发展速度更加减缓了。沁阳工业园区全部竣工后,宇航将沦为河南省内*大的主业引人注目、结构合理、技术先进设备、环境优美、效益较好的循环经济型氯碱工业园区。

伸延产业做重组,虑早者为智“昊华宇航的产业伸延这几年怎么搞得这么慢?”对于同行的这种感叹和疑惑,现任董事长徐何红用一个形象的比喻不作了问:“能源和氯碱产业的发展,根本就像一对孪生兄弟如影随形,虑早者为智,能源设施、原材料供应终将是今后影响氯碱产业发展的瓶颈。”1996年,公司整体并购了焦作市热电厂,解决问题了当时“双8万”的用电可供汽问题。但随着企业规模的不断扩大,所需电、汽、电石、工业盐等各种能源、原材料用量都随之减少。

总公司冷静明确提出“掌控资源,开拓市场,发挥优势,伸延产业,创建中原氯碱基地”,确认了“环绕主业,上下伸延”的思路,实行新的战略拓展。2005年8月,公司引入河南省3家企业资金,入股平顶山中盐皓龙盐业公司,不仅确保了原料供应,而且每年可节约订购费用2000万元。同年9月,公司与山西磊鑫电力硅镁有限公司、焦作市正宇物资有限公司展开合作,联合出资重新组建了山西鑫宇化工有限公司,建设30万吨电石项目,一期10万吨电石项目目前已不具备投产条件,年可节约电石订购费用3000万元。

随着“双二十”项目投产,公司还计划以山西鑫宇公司为平台,通过注册资本扩股、并购吞并等形式,统合山西一些电石资源,*惜超过80万吨生产规模,沦为国内*大的电石生产基地,确保生产所须要。与此同时,公司大力研发深加工产品,向下游伸延。2005年10月,公司有限公司河南艺龙塑化有限公司,每月可消化聚氯乙烯树脂3000吨,年可追加销售收入3亿元。

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搭起平台,市场风光无限随着近年氯碱行业的较慢发展,国内聚氯乙烯生产规模不断扩大,生产能力急遽快速增长,供需矛盾日益增大。针对这种情况,宇航做出了稳固省内市场,攻占南方市场,研发北方市场,打进国际市场的决策,由过去的内向型生产经营模式向国际化、信息化、物流简化的外向型经营模式改变,对销售网络展开了新的布局。2006年初,公司与上海信拓、无锡中塑联合重新组建了上海桓宇贸易有限公司,主要分担聚氯乙烯在华东区域的销售、市场研发和进出口贸易,重新组建以来,出口聚氯乙烯14294吨,创汇1007万美元,同比快速增长186%,并妥善处置了印度和土耳其的反倾销应诉,提升了对外形象。

2006年底,相结合昊华总公司无形资源的优势,重新组建了北京昊华环宇贸易有限公司,将要月运作,以拓展华北地区聚氯乙烯的业务。为了避免制约烧碱销售问题,公司落后谋划,冷静决策,与中国铝业公司签定了5年的离子膜烧碱长年销售合约,使公司95%的烧碱直供中铝。为了抢抓机遇,守住用户,融合中国铝业中州分公司氧化铝项目提早投产的情况,他们对“双二十”项目原计划2008年底建成投产的计划做到了调整,订为2007年底建成投产,与之相配套,落后消弭烧碱的销售风险。


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